Nyugodtan és félelem nélkül akarsz kiállni mások elé.

Kényelmesen és színesen szeretnél beszélni.
Már az első pillanatban meg akarod szerezni a figyelmet.
El akarod érni, hogy azonnal elfogadjanak és jó szívvel hallgassanak meg.

Ezt szeretnéd?

Akkor jó helyen vagy, mert ezekre fogok megoldást adni.

Jó hírem van…

LEHET ezt jól csinálni!
LEHET kilógni a sorból, és egyéniségként megjelenni!
LEHET az első mondatoktól határozottan és érdekesen beszélni.

Igen, meg lehet szerezni a figyelmet, meg lehet szerezni az együttműködést és elfogadást.

Hogyan?

Egy JÓ NYITÁSSAL!

Létezik egy csomó standard és profi nyitási mód,
amit bárki meg tud tanulni és könnyedén tud használni.

Mondok néhányat:

Ezen felül másik 3 nyitás is található abban a könyvben,
ami kifejezetten a beszéd színes és hatsásos megnyitásához ad segítséget!

Mindegyik példa ugyanazzal a három tényezővel kezdődik:
Helyzet: nagyjából megadja, hogy mi a szituáció, hol is vagyunk, (meeting, konferencia, termékbemutató), és van-e valamilyen speciális szituáció (pl. egy nehéz időszak után vagyunk, vagy új rendszer bevezetése előtt állunk stb.).
Közönség: kikhez beszélünk. Néha teljesen általános közönség (pl. cégvezetők), néha speciális közönség (pl. cukrászok, cukrászda tulajdonosok).
Nyitás: mit használunk fel a nyitáshoz (a fenti 6 típus alapján), hogy megszerezzük a figyelmet

Kinek szól a könyv?

Érdekelne néhány példa?

Tessék:

Szakmai konferencia Nr. 4.
Helyzet: marketing konferencia
Közönség: marketingesek
Nyitás: egy szupermarket 3 millió forintért vásárolt meg egy fürt szőlőt

Soós Zoltán vagyok, végtelen szeretettel köszöntöm Önöket, ma csupa olyan kreatív megoldást szeretnék mutatni önöknek, ami ugrásszerűen növeli meg a vásárlóik számát.
Van egy kérdésem.
Mit gondolnak, kiadna-e valaki 3 millió forintot egy fürt szőlőért?
Japánban ugyanis pontosan ez történt.
Egy árverésen vásárolt meg ennyiért egy 46 vérvörös szőlőszemből álló Ruby Roman fürtöt egy szupermarket.
És tudják, mit fognak csinálni ezekkel a kb. 70.000.- ft értékű szőlőszemekkel?
Ingyen fogják kisorsolni egy játékban a vásárlóik között!
Na most, akkor ők vajon őrültek-e, vagy zsenik?

Meeting nyitás Nr. 27.
Helyzet: meeting egy konyhabútor stúdióban, ahol túl sok az egyedi igény a vevőktől
Közönség: kollégák
Nyitás: „Vevőink minden színigényét ki tudjuk elégíteni, ha fekete kocsit rendelnek.” Henry Ford

Sziasztok! Meetingeljünk egyet, jó?
Jól hallottam, hogy a vevőszolgálaton a rendelésfelvételnél volt egy kis kalamajka?
Merthogy megint mesebeli három kívánsággal jött valaki, és toronyórát kért aranylánccal?
Nem felelt meg neki egyik standard konyhabútor garnitúránk sem és kombinálni akarta, meg a színnel is variált stb. igaz?
Figyeljetek, tudom, hogy ez néha idegesítő, és persze, hogy azokat az ügyfeleket szeretjük a legjobban, akik pont az kérik, amit mi katalógus szerint standard tömeggyártásban csinálunk.
De be kell látnunk, hogy ez csak a mi álmunk és a vevőknek egyedi igényeik is vannak néha a pénzükért.
Természetesen megvan a határ, ameddig elmegyünk, amíg tudunk reagálni a speciális igényekre, de ettől még látni kell, hogy a világ a vevők egyedi kiszolgálásának irányába megy.
Persze, annak idején pl. Henry Ford, a Ford autók megálmodója könnyen volt vagány, mert ő szabta meg a piacot.
Azt mondta egyébként: „Vevőink minden színigényét ki tudjuk elégíteni, HA fekete kocsit rendelnek.”
Hááát, azóta látod, mi van az autóiparban, a szivárvány minden színében találhatunk autót.
Nem azt mondom, hogy ránk is ez vár, mi meg akarjuk tartani a standard termékeket, de az tény, hogy ha csak egy mód van rá, igenis teljesítjük a vevők egyedi igényeit.

Termékbemutató, tájékoztató Nr. 2.
Helyzet: előadás egy különleges száraz-nedves tisztítógépről
Közönség: háziasszonyok
Nyitás: volt, amikor csak a pénz érdekelt

Drága Hölgyeim és Uraim, köszönöm, hogy eljöttek, egy olyan komplex tisztító berendezést fogok önöknek bemutatni, ami patika tisztaságot varázsol a lakásba.
Pár évvel ezelőtt, amikor valaki meghallotta ezt a mondatot, azt gondolhatta rólam: „Ahha, a porszívóügynök, aki csak le akarja gombolni rólunk a pénzt.”
És tudják, mi a szörnyű? Hogy igaza volt.
Ugyanis ez első időkben tényleg csak a pénz érdekelt. Azt gondoltam, hogy ezzel a munkával majd zsírosra keresem magam, ha ezer gépet eladok, dől majd a lóvé.
Nem érdekelt, hogy kikkel beszélek, nem érdekelt, hogy azoknak az embereknek tényleg hasznos-e a mi termékünk.
És lássanak csodát, senki nem is vásárolt tőlem.
Idővel rá kellett jönnöm, hogy az nem járható út, ha nem veszem figyelembe az előttem ülő ember helyzetét, ha nem gondolkodom abban, hogy amit ajánlok, az NEKI is jó legyen.
Ma arra vagyok a legbüszkébb, hogy a vevőim 60%-a ajánlás útján jön el hozzám.
És ez annak köszönhető, hogy a termék tényleg jó, és a vásárlóim tényleg elégedettek!