Sok remek kifogáskezelést hallottam már életemben, de van néhány, ami örökre megmaradt. Ha jól emlékszem, egy képzésen meséltek sok-sok évvel ezelőtt:
Életbiztosítást ajánlottak egy igen korrekt, jómódú úriembernek. Már legalább egy órája ment a beszélgetés, végignéztek rengeteg érvet, de az ember valahogy mindig kisiklott az „IGEN” elől, terelt, magyarázkodott, bizonytalan félválaszokat adott. Erre az értékesítő elővett egy darab papírt és azt mondta.
„Rendben, akkor én most a lapnak erre az oldalára felírom mindazt, amit önnek ez a megtakarítás jelenthet:
- Azt mondta, gondoskodást a családról. Jó.
- Anyagi biztonságot a saját maga számára. Jó
- A gyerek iskoláját, ha okosan használja a pénzt. Jó
A másik oldalra felírom azt a havi 25 dollárt, amibe ez kerülne Önnek. Akkor én ezt a lapot most a felénél kettétépem. (És meg is tette.)
Az egyik felét elviszem, a másikat itt hagyom Önnél.
Vagy az lesz, hogy elviszem azt a 25 dollárt és megmarad minden, amit fontosnak tart. Vagy ha gondolja, szívesen itt hagyom azt a 25 dollárt, de akkor elviszem a családi biztonságot, az egészségét, és a gyerek iskoláját!”
Életem egyik legjobb kezelése, amit hallottam.
Namost távol álljon tőlem, hogy plagizáljak, de ha esetleg gondod van azzal, hogy nyilvánosság előtt kényelmesen és szabadon beszélj, akkor tudok benne segíteni.
Ha nem jössz el a “VIP magabiztos fellépés és közönség előtti beszéd” képzésre, akkor tuti megmarad a pénzed, amit a részvételi díjra fizettél volna, de elveszik mindaz, amit a két nap adna: magabiztosság, nyugalom, hatásos beszéd és stabil eredmények.
VAGY
Ha eljössz, elviszem a részvételi díjadat, de elviszem vele az aggódást, gyomorideget, elfelejtett szövegeket, felesleges izgulást, kudarcérzést, és tudatos profizmust teszünk a helyére.
Tessék nyugodtan dönteni!
